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中国花园家居市场领航者——浙商杂志专访晴天花园总经理黄永
发布时间:2014-07-21    来源:    点击次数:1055

 

2014年3月5日,SORARA晴天花园收到了德国红点设计大奖组委会主席的通知:晴天花园新研发的吊伞产品“西西里吊伞”获得了2014年德国红点产品设计大奖。

德国红点设计奖创办于1955年,与德国“IF奖”、美国“IDEA奖”并称为世界上最具权威性的世界三大设计大奖,堪称“工业设计的奥斯卡”奖,获得红点设计奖是产品设计师所能获得的最顶级的荣誉。

“户外家居在中国是一个全新的市场,需要行业引领者做开拓创新。户外家居是一种生活方式,而非仅仅是户外产品的摆设。”SORARA晴天花园总经理黄永表示。

 

【2014红点奖作品——西西里吊伞】

 

开拓国内花园家居市场

熟悉户外休闲行业的人都知道,正特集团是一家户外休闲家居的专业生产厂家,多年来致力于国外市场的开拓,产品行销世界近百个国家和地区。

自2006年以来,正特集团扭转思路,率先在业内开拓中国户外家居市场,自我定位于高端户外花园一体化解决方案提供商,子公司SORARA晴天花园应运而生。

SORARA晴天花园主要涵盖户外遮阳、户外家具、户外建材和花园设计等产品系列和服务。其中,户外遮阳包括遮阳伞、遮阳篷、遮阳帆、遮阳廊架等产品;户外家居从产品材质上看可分为金属、藤编和竹木系列,从使用功能上看可分为餐饮、休闲和城市系列等;户外建材主要包括环保耐用的WPC户外地板和木作替代品铝艺术木;而花园设计就是提供庭院花园和屋顶花园的设计,配置花园设施(花盆花箱、灯光照明、取暖设备、烧烤设施、SPA泳池等),并提供营建和养护。

“中国经济快速发展,别墅及高端酒店带动了户外家居消费,户外休闲用品的消费群体应运而生,但是中国市场有着特殊性。”黄永说,晴天在国内销售产品的过程中发现,虽然户外产品也卖得很好,但是很多业主都是拿来摆设,并没有真正利用起来。

 

“厨房、卫生间、客厅、卧室可以说是家庭的四大空间,我们争取为业主打造生活第五空间,即花园生活空间。”黄永介绍说。

目前,在零售渠道,晴天花园还是以展示型的体验销售为主,在家居市场设立晴天体验中心和品牌销售店。从杭州滨江第六空间直营店、杭州迪凯大厦展示中心、上海吉盛伟邦品牌展示中心,到全国100来家晴天品牌代理店,晴天花园的销售网络已遍布全国。

 

【2013国际家具设计金奖作品--蝶恋·艺术木桌】

 

“我们希望能为户外空间提供系统的配套产品,而非仅仅停留在某个单一产品(如仅仅是户外家具)。晴天在业内第一个提出并实施了户外空间配套整体解决方案的理念,这也是我们有别于一般户外家具厂家的一个重要特点。”黄永强调,“大多数中国人的院子和阳台还几乎是户外产品零配制,包括公共户外空间也缺少合适的户外产品配置,所以市场潜力巨大。市场格局上来说,是在市场的培育期,而不是成熟期,晴天花园是户外家居生活的倡导者,而不是既有市场的切割者。”

 

专注“原创”,持续创新

谈及产品创新,黄永表示,晴天的企业文化传承正特集团的企业价值观,即正道追求,特异创新。“2013德国红点大奖,2013中国户外家具设计金奖,及2014年德国红点大奖等这些奖项也是对我们设计创新的认可。”黄永说。

记者在晴天的屋顶花园中发现了西西里吊伞的身影,据黄永介绍,仅这一款产品就含有三项专利设计,包括全球首创的遮阳伞角度无极调节系统专利,带滑轮底座及外观设计专利。除此之外,遮阳伞的伞布与伞骨末端用螺丝固定,伞面依靠拉链开合,便于伞面拆卸更换,用户自己就可以进行更换,简单方便。

其实,这并非晴天花园第一次获得红点奖,去年,晴天花园的“刚朵拉吊床”产品,也是当时中国唯一获得红点奖的户外产品。这是一种三层结构的一体式吊床:上面是弧形可调节的遮阳顶棚,犹如一片大大的树叶可挡风遮雨;中间是造型别致的环保面料吊床,可提供舒适的休息环境;下面是“X”形支架,脚管上增加了4个防侧翻装置,强壮的支架及聪慧的连接设计,保证了享用者的最大安全。它的设计灵感源自独具特色的威尼斯尖舟,当人躺在吊床上,会有一种漂浮在水面上的感觉,更接近自然,可调节的床面高度能更好地满足享用者的要求。“刚朵拉”吊床凭借其轻盈、纤细、别致的造型征服了专家评审组,被认为是一个“伟大的设计成就”。

“我们的设计团队汇集了来自以色列、意大利、西班牙和中国的知名设计师,我们一直在不断研发新材料、构思新设计。”黄永说。

 

 

提供高端花园一体化解决方案

从2012年开始,多家室内家具的老品牌在北京、广州等一线市场接连失利,呈现大溃逃之势,除了竞争力不足、经营不利等因素,也折射出传统家具业在产业转型期的生存困境。

所有的室内家具,无论是是欧式、实木、还是板式,如今的竞争格局已经类似于抢大饼,大家挤破头都想在这个近乎饱和的市场占有更多的份额。

而SORARA晴天花园却主要致力于开拓花园家居产品。“晴天花园走提供户外空间整合方案的路线,但我们专注于户外家居。”黄永说。

高端花园一体化解决方案可以这样理解:对于个人用户,晴天花园希望通过围绕花园庭院空间,提供花园产品,花园设计及营建的综合解决方案,把花园变成家的第五空间,打造花园客厅,让花园成为家人及朋友温馨相聚的场所;而对于项目客户,户外景观配置也变得越来越重要,优质的户外空间的整体解决方案能为建筑项目本身创造价值,提升公共空间的美感和内涵。

“中国户外家居市场刚刚起步,就已面临千军万马齐上阵的激烈竞争局面,但市场空间会越来越大。这是一个新兴的市场,目前已经面临很多出口厂商转向国内市场而激励竞争的局面,但同时国外优秀的品牌也开始进入中国市场。随着使用者越来越多,市场也会成倍级的扩大,作为中国户外家居的引领品牌,SORARA晴天很乐意看到这个局面。

 

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